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為什么直播一二百的紫砂壺賣的好

壺人說壺 2023年06月03日 13:57 1.4K+ 宜興壺人

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近幾年直播帶貨越來越火,但如果你仔細(xì)觀察過就會發(fā)現(xiàn),直播中賣的商品,價格都不會太高,大部分都是一些價格相對便宜的東西。價格稍微高一點,就很難賣出去,就連紫砂壺直播賣的也都是一二百的便宜壺。

不管是美女直播,還是邀請工藝大師出場,直播中賣的好的紫砂壺,都是一二百這個價格區(qū)間的,但我們都知道這個價格是買不到真正的手工壺的,但為什么直播賣的好的都是這種壺呢?

為什么直播一二百的紫砂壺賣的好

好紫砂壺直播間為什么賣不動?

我們都知道,紫砂壺制作成本比較高,正常半手工制作都要四五百,全手工最低也要近千元。一二百是不可能買到手工壺的,那么為什么好的紫砂壺直播間賣不出去呢?原因主要有以下幾點:

1、有購買能力的人很少看直播

平時看直播的人,大部分都是一些購買能力比較低的年輕人,對于一些經(jīng)濟條件好的中年甚至中年以上的人,并不是看直播的主要人群。

人到中年或忙于家庭瑣事、或忙于事業(yè),大部分時候上網(wǎng)也都是為了工作相關(guān)的事情,沒有時間看直播,就不會在直播中買東西;而那些有時間看直播的人,購買能力差只能買一二百的紫砂壺。

為什么直播一二百的紫砂壺賣的好

2、直播間賣貨信任度低

雖然這兩年直播帶貨非常火,甚至許多大品牌也都開始直播賣貨,但對于大部分人來說,對于在直播間購買東西的信任度還是比較低,再加上直播賣假貨的新聞比較多,大家更不敢在直播間購買貴的東西。

因此,好的紫砂壺大家更愿意到實體店購買,而在直播間買紫砂壺,也就隨便買點一二百的便宜壺,買到假貨也不心疼。

3、直播賣紫砂壺數(shù)量少

在直播中賣的紫砂壺,通常只有少數(shù)的幾種,而在實體店或者網(wǎng)店中買紫砂壺,有大量的不同的紫砂壺可供對比和挑選。對于紫砂壺這種價值比較高的東西,大家也更愿意做足夠的對比再購買。而在直播間,也就只有一二百便宜的壺才能賣得出去。

除此之外,直播賣紫砂壺通常都是一個固定的時間點開直播,想買壺的人不一定當(dāng)時有空,更何況賣的紫砂壺還不一定是自己需要的泥料和壺型,對于買壺人來說反而到店鋪中慢慢挑選更方便。

綜合以上原因,我們知道,像紫砂壺這樣價格比較高的東西,是直播間是比較成交的。想要賣得好,就只能賣價格相對比較便宜的,這就是一二百的紫砂壺在直播間賣得好的主要原因。

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